Esta semana: ESPECIAL: El mercado Francés de la Limpieza Profesional

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ESPECIAL: El mercado Francés de la Limpieza Profesional

ISSA TODAY JUNIO 2001

Si usted sabe cómo abordar el mercado francés en cuanto a equipo y productos de limpieza, tal vez ahí encuentre uno de los mercados con más potencial de Europa. La sencilla razón es que existen muy pocos fabricantes locales contra los cuales competir.

Existen más de 11,200 empresas de limpieza por contrato en Francia, pero el verdadero poder de compra se encuentra en los 20 más grandes contratistas de limpieza transnacionales. Para darse una idea del tamaño, ISS, el "gigante" danés de los contratistas de limpieza adquirió hace varios años a Abilis, empresa francesa que ocupa el segundo lugar en el mercado, con ventas superiores a los US$480 millones y más de 30,000 empleados. Mientras tanto, la empresa privada ONET da empleo a más de 36,000 personas, y tan sólo en 1999 registró ventas superiores a los $553 millones. Todos estos importantes usuarios finales están asociados en la Federation des Entreprises de Propreté (FEP); tal vez, la asociación de contratistas de limpieza más grande y poderosa de Europa. Además, es copropietaria de la lucrativa exposición comercial de limpieza Europropre que se celebra cada dos años (vea el cuadro al final).

Los fabricantes y distribuidores están afiliados a la Asociación Francesa de Fabricantes y Distribuidores de Máquinas y Productos de Limpieza Industrial (AFIMIN), una asociación comercial con 30 proveedores o más. La mayoría son subsidiarias de grandes fabricantes extranjeros como Colgate-Palmolive, DiverseyLever, Gansow Elektrobau GmbH, Henkel Ecolab, y Johnson Wax Professional. Estas asociaciones conocen la industria y están dispuestas a considerar las consultas de los miembros de ISSA (ver más adelante).

La Federación Europea de la Industria de la Limpieza (EFCI), de la cual es miembro la FEP, calculó que las ventas de los servicios de limpieza industrial en este mercado alcanzaron los $5.24 mil millones en 1998. El único país que les lleva la delantera es Alemania, donde los fabricantes locales tienen gran preponderancia. Europropre, la organizadora de Europropre-Reed Expositions France estima que el mercado es el doble del tamaño, de $10.5 mil millones.

Pero en términos de dinero, ¿cuál es el potencial del mercado de equipos y químicos de limpieza? En su informe de la primavera del 2000 sobre el mercado francés, el grupo de investigación MSI Marketing Research for Industry Ltd. del Reino Unido, mantiene que el mercado para los químicos de limpieza industrial registró un incremento del 17 por ciento entre 1995 y 1999, y se incrementó 3 por ciento en 1999, para llegar a los $220 millones. El mercado para los productos de limpieza de pisos representó casi el 40 por ciento de este segmento de mercado. Los productos de limpieza para el sector alimenticio significaron el 25 por ciento, y los productos para lavandería el 15 por ciento. Entre los años 2000 y 2004 se espera un modesto incremento en este segmento de la industria. El incremento en el mercado francés para equipos de limpieza industrial fue ligeramente mayor: 5 por ciento en 1999, para llegar a $247 millones.

El desarrollo económico de Francia y un alza en la inversión industrial contribuyeron a este crecimiento. Los líderes de mercado incluyen a empresas grandes que suministran una gama completa de productos y máquinas de limpieza. En el campo de los productos, dominan Henkel Ecolab, DiverseyLever, Johnson Wax Professional y Colgate-Palmolive Professional. Las decisiones de los contratistas para cambiar de proveedores tienen una gran influencia en el volumen de ventas de estos grandes participantes. Esto se puso de manifiesto cuando ISS (Dinamarca) cambió a Henkel Ecolab por DiverseyLever.

Para mayor información: Representante del Consejo Europeo de ISSA en Francia. Comuníquese en inglés con Anne-Marie Samson, Gerente General de Euro Steam; BP 25, 76420 Bihorel, Francia; 33-2-35-07-5307; fax, 33-2-35-88-7738; e-mail, a.m.samson@eurosteam.fr . Informe del mercado de sustancias y equipo de limpieza no nacional de Francia del año 2000 (en francés y en inglés). Comuníquese en ingles con MSI Marketing Research for Industry Ltd., Viscount House; River Dee Business Park, River Lane, Saltney, Chester CH4 8RH Reino Unido. Comuníquese en inglés con Andrew Walker al 44-1-24-468-1186; fax, 440-1-24-468-1457; e-mail, enquiries@msi-marketing-research.co.uk (precio: £445/US$668). Asociación Francesa de Fabricantes y Distribuidores de Máquinas y Productos de Limpieza Industrial (AFIMIN), 125 Boulevard Malesherbes, 75017 París, Francia. Comuníquese en inglés con Christian Bodard al 33-1-42-27-5693; fax, 33-1-42-67-9316; e-mail, afimin@libertysurf.fr. Federation des Entreprises de Propreté (FEP), 34 Boulevard Maxime-Gorki, 94808 Villejuif Cedex, Francia. Comuníquese en inglés con Mr. Pascal Six al 33-1-46-77-6800; fax, 33-1-47-26-9085; e-mail, fep@proprete-hygiene.com; sitio en la Red: www.proprete-hygiene.com/fep.